Julio Lemos

Resumo profissional

Do campo à carteira, com dado no meio

Engenheiro Agrônomo com cinco anos de atuação técnica e comercial no agronegócio, com rotina de análise e aprovação de cadastro de produtores, operações de barter e gestão de carteira. Certificado FBB420 em Agronegócio e Crédito Rural e FBB510 em Cooperativas pela FEBRABAN, e CPA pela ANBIMA. Fundei e opero um CRM próprio com 3.629 produtores cadastrados, 1.193 propriedades e 3,28 milhões de hectares mapeados, que sustenta R$ 30,6 milhões em vendas fechadas e R$ 34,9 milhões em pipeline ativo. Em 2025 entreguei 23% de crescimento de faturamento na carteira e bati a meta anual, com leitura de funil e priorização por indicadores. Curso pós-graduação em Ciência de Dados no UniCEUB e sou graduado em Matemática, com uso prático de SQL, Python, R e Power BI. Conheço a realidade do produtor por dentro da porteira, o que me permite avaliar risco, safra e capacidade de pagamento com leitura técnica de campo.

Base: Planaltina, Brasília — DF, com atuação em Formosa, Unaí, Cristalina e Paracatu.

1. Consultor de Eficiência Agronômica

   mar/2025 até o momento

   Solubio · Formosa, GO

   • Respondo pelo cadastro e pela aprovação de cadastro dos produtores da carteira, conferindo documentação, dados da propriedade e histórico antes da liberação comercial.
   • Aumentei em 23% o faturamento da carteira em 2025 e bati a meta anual, resultado de leitura de funil e priorização orientada por indicadores.
   • Acompanho metas versus realizado por carteira, identifico desvios de faturamento e ajusto a estratégia comercial com base em dados.
   • Estruturei indicadores de conversão por etapa do funil (prospecção, visita, proposta e fechamento) para leitura contínua da performance da carteira.
   • Opero dashboards próprios (PerfilCRM) para monitorar KPIs, alertas de desvio e priorização das ações comerciais.

2. Fundador e CEO

   out/2023 até o momento

   CRM AGRO · Brasília, DF · crm.agr.br

   • Desenvolvi e opero um CRM próprio para o agronegócio com cadastro estruturado de produtores e propriedades, funil de vendas e histórico completo de relacionamento.
   • Base gerenciada de 3.629 produtores e 1.244 clientes, com R$ 30,6 milhões em vendas fechadas (328 negociações) e R$ 34,9 milhões em pipeline ativo (170 oportunidades).
   • Modelei e mantenho 3,28 milhões de hectares em 1.193 propriedades cadastradas, com dados de área, cultura e histórico que sustentam a análise de potencial de cada produtor.
   • Construí painel gerencial com indicadores em tempo real (taxa de conversão, origem dos leads, desempenho por vendedor e status das negociações) em Power BI e SQL.
   • Mapeei 27 vendas perdidas no funil e usei a leitura dos indicadores para reduzir gargalos e direcionar o time às contas de maior potencial.

3. Consultor Técnico de Vendas

   set/2023 a mar/2025

   Nutrien · Unaí, MG

   • Conduzi vendas na modalidade barter (troca de insumos por grãos), estruturando a operação com o produtor a partir da cultura, da área e da capacidade de entrega da safra.
   • Conduzi o cadastro e a aprovação de cadastro dos produtores, analisando documentação e informações da propriedade para habilitar a operação comercial.
   • Usei CRM na rotina diária para registro de atendimentos, gestão de carteira e acompanhamento de oportunidades em uma das maiores revendas de insumos do mundo.
   • Fiz o acompanhamento técnico em fazendas e conduzi campos de pesquisa de variedades, o que me deu leitura direta de produtividade, custo e risco de lavoura.
   • Produzi cadernos de resultado com dados de campo para sustentar a recomendação técnica e a decisão de compra do produtor.

4. Promotor Técnico

   jul/2022 a ago/2023

   Nutrien · Unaí, MG

   • Instalei mais de 50 campos demonstrativos lado a lado, avaliando todas as fases da planta e apresentando os resultados aos produtores.
   • Gerei mais de 3.000 sacos de soja vendidos como resultado direto dos campos conduzidos.
   • Desenvolvi a marca Sementes Goiás na região e organizei dias de campo para recepção de produtores.
   • Dei suporte ao time comercial no portfólio de sementes da empresa.

5. Líder de Campo

   jan/2022 a jun/2022

   Syngenta · Formosa, GO

   • Entreguei os 12 campos sob minha responsabilidade com aprovação acima de 99,3%.
   • Comandei as equipes de trabalho nos pivôs em campos de produção de sementes de milho.
   • Coletei e analisei dados de campo para orientar as decisões operacionais da equipe.